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7 dicas para o varejo potencializar resultados na Black Friday

Foto do escritor: Comunicação ACE ItaúnaComunicação ACE Itaúna


A Black Friday 2021 será relativamente mais tranquila em relação a 2020, porém, ainda assim, desafiadora. Isso porque o período mais relevante do ano para a indústria e o varejo ainda acontecerá em meio à pandemia de Covid-19, o que exigirá dos dois setores um planejamento mais agressivo, que leve em conta as barreiras que o isolamento social pode criar em relação à ida dos consumidores às lojas.


Pensando nisso, o especialista em construção de marcas no ponto de venda, André Romero, diretor da Allis Comunicação, elencou sete dicas fundamentais para que as empresas se preparem para o “novo normal” da Black Friday.


“Antes de sair executando, é muito importante parar, entender, pensar e planejar, pois os desafios são grandes frente a toda a situação econômica do nosso país e da nova dinâmica de compras que se estabeleceu após o início da pandemia”, diz André..


Confira as dicas do especialista:


1 – Trabalhe com promoções reais no período.


Desde o ano passado, o Procon está com a atenção voltada ao comportamento das indústrias e redes de varejo no período que antecede a data e durante a Black Friday, de modo a garantir que o consumidor não seja enganado por promoções fictícias, sem falar do prejuízo que isso pode trazer para sua marca com a rápida disseminação nas redes sociais de tal comportamento;


2 – Tenha uma comunicação promocional simples


Durante a Black Friday, as pessoas se deparam com tantas promoções que se sentem confusas e entram, muitas vezes, no paradoxo da escolha, chegando até a não fecharem a compra;


3. Crie ações de ativação para gerar impulso.


Na maioria das vezes, o shopper que vai até o ponto de venda físico já iniciou sua jornada de compra e já tem em mente o que deseja adquirir, mas se a sua abordagem for interessante, ele sem dúvida irá repensar a sua decisão prévia e pode aumentar o consumo quando estiver na loja;


4. Seja visto fora dos pontos naturais da sua categoria.


O volume de pessoas na loja sempre aumenta durante o período da Black Friday e essa é uma grande oportunidade para você capturar o shopper que foi à loja para comprar uma determinada categoria e não estava nem pensando em adquirir o seu produto;


5. Aumente a sua equipe de merchandising.


O grande ponto durante a Black Friday, e ainda mais nesse ano, é a agilidade do processo de compra e o alto giro de produtos. Por isso, a ruptura é algo que não pode existir, visto que você precisa potencializar cada oportunidade de venda. O promotor de vendas é fundamental para a reposição, ganho de floor share e abordagem do shopper para conversão. Para aumentar os seus resultados, é fundamental que você tenha o maior número de promotores de vendas nos PDVs e para isso já existem serviços como o Allis On Demand, que por um custo muito baixo permitem que você contrate promotores por demanda;


6. Incentive vendedores e promotores.


Mais do que nunca você precisa desenvolver uma campanha de incentivo realmente atrativa e empolgante. Esse investimento, sem dúvida, além de criar um clima de entusiasmo entre seu time, fará com que o retorno aconteça mais facilmente;


7. Indústria e varejo, unam-se.


Essa é uma Black Friday desafiadora, mas se você, indústria, se unir com o seu canal de distribuição e desenvolverem, juntos, ações fora da caixa, pode ser um período promissor.


FONTE: Varejo SA

 
 
 

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